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Ci sono zone in cui il mercato immobiliare di lusso sta vivendo un periodo di grande rilancio, e tra queste sicuramente vi è la Puglia. Abbiamo voluto conoscere dalla viva voce dell’Ing.Pedro Ruiz de Temiño Bueno, Broker Manager della TEMIÑO PREMIUM PROPERTIES SRLS (Agenzia immobiliare certificata Luxforsale per le province di Lecce e Brindisi) qual è la situazione attuale in Puglia, una delle regioni italiane preferite da chi intende investire in ambito immobiliare.
R: Salve, dott. Ruiz de Temiño. Ci piacerebbe conoscere il trend attuale del mercato immobiliare di lusso nella zona di riferimento della Sua Agenzia Luxforsale, ossia le province di Lecce e Brindisi.
PT: Il trend attuale del mercato immobiliare di lusso è in forte crescita in questo momento. Dopo un breve periodo di incertezza fra Marzo e Aprile del 2020, durante il periodo del lockdown le persone hanno compreso che il tempo è effimero, che non siamo eterni e che la vita va vissuta appieno, assaporata intensamente focalizzandosi sugli aspetti realmente importanti della vita, i valori, gli affetti, il rispetto di ognuno di noi.
Per questo motivo, molti clienti, - in seguito al lockdown -, hanno preso coraggio e deciso di creare un oasi di pace e serenità in Salento, in Puglia, acquistando immobili di grande fascino con vocazione turistica, per creare valore mediante un progetto architettonico innovativo, che possa generare una rendita interessante mediante le locazioni turistiche di lusso.
Oggi la Puglia, in particolare il Salento, il tacco di Italia, è conosciuto in tutta Europa e buona parte del mondo, ed è molto amato. I clienti sono affascinati da questo territorio, per le cromie deliziose dei suoi mari, i profumi delle campagne, l’eleganza e lo stile barocco della Città di Lecce … Il Salento è amato per la sua semplicità, è decisamente un territorio genuino che ti cattura.
R: In base alla sua esperienza, quali sono gli immobili più ricercati?
PT:In questo momento storico i nostri clienti hanno il focus su una tipologia di immobili specifica, ossia dimore storiche con tagli importanti che raccontano la storia della Puglia, possibilmente ubicate in mezzo alla natura incontaminata e vicino alla costa.
I nostri clienti sono molto esigenti, e hanno avuto modo di fermarsi a riflettere durante la pandemia, facendo un passo indietro nel tempo. Ora sono molto più consapevoli e pieni di vita, vogliono l’emozione che dona la storia, attraverso le masserie, i palazzi storici, le ville di campagna, e dimore con vista mare. Tutti i clienti hanno un sogno: quello di possedere una cornice particolare in Salento, in località balneari come Torre dell’Orso, Otranto, Santa Cesarea Terme, Castro Marina, Tricase Porto, Santa Maria di Leuca … sulla costa adriatica.
Mentre sulla costa Jonica, sono più ricercate le proprietà nella zona delle Maldive del Salento, Torre San Giovanni, Gallipoli, Santa Caterina, Porto Cesareo. Anche la Valle d’Itria è molto richiesta, Ostuni, Alberobello, Locorotondo, Ceglie Messapica e sono tanto apprezzati i trulli di campagna e le masserie.
La Puglia è una terra magica che ti incanta e ti trasforma.
R: Da dove arrivano i principali acquirenti della Sua agenzia?
PT:I principali clienti arrivano sia dall’Italia che dall’estero. Abbiamo un 30% di clienti che arriva fondamentalmente dal centro al Nord d’Italia: Roma, Firenze, Venezia, Milano, Torino, Parma, Padova, etc. Il restante 70% arriva dall’Europa: Francia, Germania, Olanda, Belgio, Lussemburgo, Svizzera, Repubblica Ceca. Alcuni clienti invece arrivano da USA e Canada e solo pochi dalla Russia.
R: Quali sono le principali necessità dell’acquirente e del venditore di immobili di lusso, in generale, secondo il Suo parere?
PT:L’acquirente cerca un professionista immobiliare completo, di esperienza, che parli la sua lingua per sentirsi compreso. Alla base l’acquirente cerca un rapporto empatico, una persona alla quale ci si possa affidare per il suo nuovo progetto di vita in Salento. Vogliono comprendere ciò che offre il territorio, quali sono le città di riferimento, come è il mare, sabbioso oppure scogliera, spesso sono giocatori di golf o di tennis, oppure amanti della barca a vela, etc.
Per un cliente che viene dall'estero è fondamentale che il professionista sia strutturato e organizzato per offrire in seguito all’acquisto dell’immobile una serie di servizi: progettazione innovativa con recupero conservativo di dimore storiche, direzione dei lavori, conoscenze di imprese edili specializzate. La maggior parte vorrebbe realizzare una bella piscina e un giardino spettacolare. Una buona parte dei clienti si trasferisce proprio in Salento per vivere lunghi periodi, passare addirittura la pensione. Spesso comprano più di un immobile e lo mettono a reddito per ospitare una clientela alto spendente.
Le necessità dell’ acquirente sono principalmente quelle di individuare un’agenzia immobiliare capace di intercettare una clientela estera e selezionare persone alto spendenti che comprendano il potenziale del territorio, in quanto gli immobili di lusso vengono acquistati non da una clientela locale ma estera. Noi di TEMIÑO PREMIUM PROPERTIES offriamo un marketing innovativo, che va oltre i classici portali a pagamento: realizziamo video che ti trasmettono una emozione e ti raccontano una storia, sul territorio, sui valori, sulla famiglia, etc, andiamo a toccare le corde dell’anima dei nostri clienti, per questo ci scelgono.
R: Perché ha voluto che la Sua Agenzia fosse certificata Luxforsale?
PT: Perché sono consapevole che Luxforsale è un portale che conta, molto valido, che sta crescendo, avendo redatto l’osservatorio immobiliare di lusso nel 2020. Molti potenziali acquirenti e venditori chiedono al Team di Luxforsale un’agenzia qualificata in grado di offrire servizi di eccellenza nel settore del lusso. Luxforsale indica a questi clienti TEMIÑO PREMIUM PROPERTIES SRLS come punto di riferimento, agenzia certificata per la provincia di Lecce e la provincia di Brindisi, e noi vi siamo molto lieti di avvalerci di tale collaborazione e supporto.
Website: https://teminopremium.luxforsale.it/
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