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Conosciamo Giuseppe Bianchi e Sabina Cipolla di Oasis Horizon Real Estate (OH Real Estate), nuovo Official Partner Luxforsale a Dubai.
Dubai è oggi una delle destinazioni immobiliari più interessanti per gli acquirenti internazionali. Che cosa cercano principalmente gli investitori e i clienti di lusso che si rivolgono al vostro mercato?
Gli investitori che seguiamo cercano soprattutto sicurezza del capitale, rendimento e qualità della vita. Dubai offre una combinazione unica: fiscalità vantaggiosa, infrastrutture di altissimo livello e un mercato trasparente dove la proprietà straniera è pienamente tutelata. Nella nostra esperienza diretta vediamo forti corridoi di investitori da India, Pakistan, Russia, Nord America e da tutta Europa, mossi da motivi diversi, quali opportunità di business, lifestyle, diversificazione e protezione del patrimonio, ma con un denominatore comune: vogliono un mercato solido e in crescita.
Il mercato immobiliare di Dubai è caratterizzato da una forte presenza internazionale e da un'offerta molto diversificata. Come è cambiato negli ultimi anni il ruolo dell'agente immobiliare specializzato nel lusso e quali competenze sono oggi indispensabili?
Nel segmento lusso il ruolo dell'agente è cambiato radicalmente: non basta più conoscere l'offerta, bisogna saperla interpretare per un cliente che spesso acquista a distanza, senza aver mai visto la proprietà dal vivo. Servono competenze molto verticali, quali fiscalità e struttura legale per investitori stranieri, lettura dei piani di sviluppo urbanistico dei singoli emirati, capacità di valutare un progetto off-plan prima ancora che venga costruito, oltre a una forte sensibilità culturale, perché un cliente europeo, uno indiano e uno del Golfo decidono con logiche e tempi completamente diversi. Nel lusso, in particolare, il cliente si aspetta un livello di cura e di riservatezza paragonabile a quello di un family office, non quello di un'agenzia tradizionale.
Secondo la vostra esperienza, quali sono le caratteristiche che rendono oggi una proprietà davvero "di lusso" a Dubai? Quanto contano posizione, architettura, servizi, tecnologia, privacy e qualità degli spazi?
La posizione resta l'elemento davvero fondamentale, ed è sempre più legata all'esclusività della community e al posizionamento waterfront o seafront. Ci sono location iconiche e già consolidate come Palm Jumeirah, Downtown e Bluewaters, affiancate da aree che si stanno affermando con la stessa forza, come Creek Harbour, ormai definita la "Downtown 2.0", o progetti ancora in divenire come Dubai Islands e Palm Jebel Ali, destinati a diventare i prossimi punti di riferimento. A questo si aggiunge il prestigio del developer, a cui restano associati qualità costruttiva, design, architettura, cura dell'arredo e domotica: sono elementi che garantiscono non solo l'esperienza abitativa ma anche la tenuta del valore nel tempo. Infine, i servizi in stile grand hotel di lusso quali concierge, spa, beach club, vallet parking insieme a privacy e riservatezza, spesso garantite da accesso riservato ai soli residenti e da spiagge private, completano un livello di esclusività che oggi definisce davvero il lusso a Dubai.
Quali sono le aree e le tipologie immobiliari su cui si concentra principalmente il vostro lavoro? E quali caratteristiche distinguono il servizio che Oasis Horizon offre ai propri clienti? Il nostro lavoro non si ferma a Dubai, come partner esclusivo Luxforsale per tutti gli Emirati, seguiamo con molta attenzione anche Abu Dhabi, Ras Al Khaimah e Umm Al Quwain, che stanno vivendo una crescita molto forte grazie allo sviluppo delle infrastrutture e dei collegamenti tra emirati. Il focus principale è il mercato off-plan, dove trattiamo sia unità all'interno di immobili esclusivi, dai tagli più piccoli fino alle penthouse, sia townhouse e ville nelle community più prestigiose. Affianchiamo naturalmente i nostri clienti anche nel secondary market, soprattutto chi cerca la casa in cui andare a vivere e non solo un investimento. Quello che ci distingue è l'approccio: Oasis Horizon Real Estate è nata per essere il punto di riferimento italiano a Dubai, in grado di affiancare il cliente con competenza, conoscenza approfondita del territorio e una sensibilità al design e alla qualità che riconosce il gusto italiano.
Dubai è un mercato fortemente orientato alla clientela internazionale. Quanto è importante per un'agenzia conoscere culture, esigenze e modalità di investimento differenti e come accompagnate il cliente durante il processo di acquisto?
È uno degli aspetti più importanti del nostro lavoro. Un cliente italiano, uno del Golfo e uno asiatico non solo hanno priorità diverse, quali fiscalità, diversificazione, lifestyle, ma affrontano il processo decisionale con tempi e logiche molto diversi tra loro. Per questo costruiamo un percorso su misura per ciascun cliente, che lo accompagna dalla selezione della proprietà fino al closing, comprese le soluzioni di finanziamento dedicate agli investitori internazionali e, sempre più spesso, le operazioni in criptovalute.
Per quale ragione avete scelto di entrare a far parte di Luxforsale e quali opportunità pensate possa offrire questa collaborazione a Oasis Horizon e ai vostri clienti?
Abbiamo scelto Luxforsale perché condividiamo la stessa visione: creare un ponte reale tra l'Italia e gli Emirati, nei due sensi. Da un lato diamo agli investitori italiani un riferimento affidabile a Dubai; dall'altro apriamo agli investitori del Golfo un accesso strutturato al real estate di lusso italiano. Essere Official Partner per gli Emirati ci permette di offrire ai nostri clienti un network internazionale più ampio, mantenendo però la cura e la competenza locale che ci contraddistingue.
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