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Dipende dagli strumenti che utilizzi e da come ti presenti
Una delle grandi difficoltà che riscontrano da sempre gli operatori immobiliari è rappresentata dall’acquisizione di un immobile.
Questa difficoltà aumenta quando si tratta di acquisire una proprietà di lusso.
Perché?
Da un recente sondaggio effettuato da Luxforsale su un panel di clienti venditori di immobili di lusso sono emerse tre punti focali.
Il venditore di una proprietà di pregio oltre a voler massimizzare il profitto dalla vendita di un immobile, chiede riservatezza e vuole avere a che fare con un professionista con esperienza in materia ed in grado di intercettare il target corretto sia sul mercato nazionale, che su quello internazionale.
“Riceviamo sempre più richieste dirette da parte di venditori, che chiedono assistenza alla nostra struttura per la vendita di un immobile di pregio” dichiara Claudio Citzia founder di Luxforsale “ma Luxforsale è un portale e non tratta la compravendita, motivo per il quale passa la comunicazione all’agenzia certificata di zona, se presente”.
Molto spesso infatti in alcune zone geografiche d’Italia e del mondo sono neanche presenti operatori immobiliari.
“E’ per questo che è fondamentale presentarsi nella maniera corretta ed avere gli strumenti giusti” afferma Citzia “motivo per il quale Luxforsale da oltre 10 anni persegue la via dell’esclusività, offrendo uno strumento in grado di soddisfare le esigenze di venditori, compratori ed operatori del settore”.
Nonostante questo ancora oggi ci sono centinaia di richieste che vanno perse, proprio per la mancanza di operatori ritenuti “interessanti” dai venditori.
E’ abbastanza palese che un venditore di un immobile di pregio voglia avere a che fare con qualcuno che già tratta altre proprietà similari, che possa intercettare un potenziale compratore in target e soprattutto che abbia gli strumenti corretti.
Nonostante questo purtroppo sono ancora molti gli operatori che si attivano solo quando fiutano la possibilità del business, ma molto spesso è troppo tardi.
Esperienze, competenza e credibilità sono le chiavi di volta per intercettare un venditore di immobili di lusso.
Mai come in questi ultimi 12 mesi si è assistito ad un trend crescente sul settore immobiliare di lusso, un mercato che rappresenta un’occasione straordinaria solamente per i lungimiranti che saranno in grado di coglierne l’opportunità.
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