Donatello de maio bruno, agenzia the re/max collection aquadulza: “nel mercato di lusso visibilità ed esclusività sono tutto”

Donatello De Maio Bruno, Agenzia The RE/MAX Collection Aquadulza:
“Nel mercato di lusso visibilità ed esclusività sono tutto”

Ricostruire dinamiche e caratteristiche del mercato immobiliare di lusso è più facile, grazie alla testimonianza diretta dei titolari e responsabili delle agenzie che lavorano nei rispettivi territori di riferimento in Italia.

L’Agenzia The RE/MAX Collection Aquadulza, local ambassador di Luxforsale, ha un bacino di utenza vasto e variegato, che si estende dalla città di Como all’intera provincia. Il CEO e Founder Donatello De Maio Bruno ci ha rilasciato un’intervista nella quale spiega nei dettagli la sua attività e quella dei collaboratori che lo affiancano.

Qual è il trend attuale del mercato immobiliare nella zona di riferimento della sua agenzia?

Il trend attuale del mercato immobiliare di Como ha registrato un aumento dei prezzi sia per le vendite sia per gli affitti, rispetto al 2024. Il prezzo medio richiesto per gli immobili residenziali in vendita è stato di €2.910 al metro quadro, con un incremento dell'8,38% rispetto a febbraio 2024, quando era di €2.685 al metro quadro. Per quanto riguarda gli affitti, il prezzo medio è stato di €14,96 al mese per metro quadro, con un aumento del 6,93% rispetto ai €13,99 al mese per metro quadro di febbraio 2024. Analizzando le diverse zone della città, si osservano variazioni significative nei prezzi:

- Zona di Bignanico, Villa Olmo, prezzo medio di vendita (€/m²) € 5.175,00

- Centro di Como, prezzo medio di vendita (€/m²) € 4.539,00

- Zona Prudenziana e Torno prezzo medio di vendita (€/m²) € 3.910,00

- Zona Borghi e San Martino prezzo medio di vendita (€/m²) €3.349,00

- Lora e Como sole prezzo medio di vendita (€/m²) € 2.217,00

- Sagnino, Monte Olimpino e Tavernola prezzo medio di vendita (€/m²) € 2.164,00

- Civiglio, Camnago Volta e Garzola prezzo medio di vendita (€/m²) € 2.115,00

- Zona di Breccia, Camerlata, Rebbio e Prestino prezzo medio di vendita (€/m²) € 1.866,00

- Zona di Albate e Trecallo prezzo medio di vendita (€/m²) € 1.779,00

Nel mercato immobiliare di lusso sul Lago di Como, la domanda è diversificata: il 50% degli acquirenti cerca una seconda casa, il 25% investe nel settore e il restante 25% acquista una prima abitazione. Le tipologie di immobili più ricercate son ville storiche e residenze di recente costruzione o ristrutturazione, apprezzate per spazi esterni, vista panoramica sul lago, terrazzi e posti auto oltre all’accesso diretto e privato al lago.

Èriuscito, in base alla sua esperienza, ad individuare un target di clientela che si rivolge alla sua agenzia immobiliare?

Le agenzie immobiliari di lusso a Como e provincia si rivolgono principalmente a una clientela facoltosa, sia italiana che internazionale, interessata ad acquisire proprietà di pregio nella zona. Secondo recenti statistiche della città il 75% delle transazioni degli immobili di lusso coinvolge acquirenti stranieri, mentre il restante 25% è costituito da clienti italiani che desiderano vendere o acquistare proprietà di alto valore.

La presenza di celebrità internazionali e di hotel di lusso ha contribuito a trasformare il Lago di Como in una meta ambita per investitori e acquirenti di alto profilo. Questo elemento di attrazione ha incrementato la domanda di immobili di lusso nella zona, rendendola un punto di riferimento nel mercato immobiliare di alta gamma.

Inoltre, la città di Como è un luogo ambito in cui vivere, grazie al suo retaggio storico, alle ricchezze architettoniche e alla qualità di vita, ed è riconosciuta come meta internazionale di villeggiatura e residenza.

Quali sono gli immobili più richiesti al momento?

Attualmente, nel mercato immobiliare di Como e provincia, le tipologie di immobili più richieste sono:

- Appartamenti: Rappresentano il 36,96% delle richieste totali da parte degli acquirenti, con una predilezione per soluzioni già restaurate o abitabili.

- Ville: Costituiscono il 20,1% delle richieste, soprattutto se dotate di vista panoramica sul lago e spazi esterni vivibili come terrazzi o giardini.

- Case indipendenti: Rappresentano il 10,31% delle richieste, con una preferenza per immobili di oltre 120 mq e almeno due camere da letto.

Le località più ambite includono il Centro Storico di Como, Cernobbio, Bellagio, Menaggio e Argegno, apprezzate per la loro accessibilità, i servizi e le posizioni panoramiche.

Quali sono le motivazioni che l’hanno spinta a realizzare la partnership con Luxforsale per la sua agenzia immobiliare?

Nel mondo degli immobili di prestigio, la visibilità e l'esclusività sono tutto. Perché come detto in precedenza non si acquista solo un bene di lusso, ma una vera e propria esperienza.

Come CEO & Founder di The RE/MAX Collection Aquadulza, specializzata in proprietà di alto livello, so che per attrarre acquirenti qualificati non basta una semplice pubblicazione online. Serve un ambiente selezionato, mirato e in grado di valorizzare ogni dettaglio dell'immobile.

Luxforsale è la scelta perfetta per diverse motivazioni, tra le quali: esclusività e target selezionato, non un portale generalista, ma una vetrina riservata solo agli immobili di lusso, visitata da investitori e acquirenti con reali possibilità di acquisto.

Un portale che seleziona e profila i propri Partner e Ambassador; grazie alla sua presenza consolidata e alla rete di contatti in tutto il mondo, che si affiancano alla politica di The RE/MAX Collection Aquadulza, Luxforsale assicura che le proprietà raggiungano un pubblico esclusivo e preselezionato; il marketing è pensato e creato su misura, non si tratta solo di visibilità, ma di una strategia studiata per valorizzare ogni immobile con contenuti premium e strumenti di promozione avanzati.

Oltre a questo, Luxforsale mette a disposizione un team di professionisti che possono aiutare nella trattativa e nella vendita, come avvocati e commercialisti che hanno alle spalle esperienza nel settore, con acquirenti italiani ed internazionali, e professionalità.

Nel mondo del Real Estate di lusso non si parla di quantità ma di qualità. Ogni dettaglio, ogni annuncio, ogni trattativa merita i professionisti migliori del campo e credo che Luxforsale possa dare alla mia agenzia The RE/MAX Collection Aquadulza tutto questo.

Quali sono-in base alla Sua esperienza nel settore- i possibili sviluppi futuri del mercato immobiliare di lusso nella sua zona di riferimento, ed in generale?

Il mercato immobiliare di lusso nella zona di Como, e più in generale, presenta alcune tendenze che potrebbero delinearne degli sviluppi futuri:

1. Crescente domanda da parte di acquirenti internazionali - Como e il suo lago sono da anni una meta ambita per clienti facoltosi, soprattutto provenienti da Svizzera, Germania, Stati Uniti, Regno Unito e Medio Oriente. Il fenomeno è destinato a proseguire grazie alla stabilità economica dell'area, alla qualità della vita e al fascino senza tempo delle proprietà storiche.

2. Riconversione di immobili storici e sostenibilità - Molti immobili di lusso nella zona necessitano di ristrutturazioni per adeguarsi agli standard energetici moderni. La domanda si sposterà sempre più verso ville storiche ristrutturate con soluzioni eco-sostenibili, come impianti fotovoltaici, isolamento termico e sistemi domotici avanzati.

3. Aumento della domanda di ville e residenze esclusive - Le ville con vista lago, ampi spazi esterni, piscine e accesso privato all’acqua continueranno a essere tra le soluzioni più richieste.

4. Smart living e lusso esperienziale - L’immobile di lusso non è più solo una proprietà, ma un’esperienza: cresce l’interesse per residenze con concierge, servizi esclusivi, spa private, e accesso a club privati o porti turistici. Inoltre, l’integrazione di tecnologie smart per la gestione della casa è sempre più richiesta.

5. Investimenti a scopo reddituale - L’acquisto di proprietà di lusso a Como non è solo per uso personale, ma sempre più per affitti di breve e medio termine rivolti a un pubblico di alto livello (imprenditori, attori, sportivi). La redditività di queste operazioni sta attirando nuovi investitori, sia privati che fondi immobiliari.

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