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Il mercato immobiliare di pregio a Dubai continua a crescere con slancio, registrando numeri da record. Per avere una panoramica del settore abbiamo raggiunto Giovanni Ledda, Local Ambassador per Luxforsale nella capitale di uno dei 7 Emirati Arabi.
Qual è il trend attuale del mercato immobiliare nella zona di riferimento della Sua agenzia?
Come ho recentemente scritto in un post sulla mia pagina di Linkedin, anche all'inizio di questo 2024, il settore immobiliare di Dubai è partito alla grande, registrando un boom incredibile e raggiungendo un fatturato record di 35,4 miliardi di dirham (circa 8.941.369.000,00 miliardi di euro). Ciò indica una prospettiva positiva per il settore nel 2024, poiché la domanda di immobili Off-Plan (a progetto) continua a crescere e lo slancio dell'anno precedente continua.
Il decorso mese di gennaio 2024, infatti, ha stabilito nuovi record registrando un aumento significativo del 27% rispetto ai 27,9 miliardi di dirham del gennaio 2023, dimostrando una tendenza al rialzo sostenuta negli ultimi anni.
In particolare l'attività dei progetti Off-Plan, inoltre, ha indicato una domanda più elevata, con 6.000 transazioni registrate e un aumento del volume di circa il 25% anno su base annua. I valori sono aumentati di circa il 21% anno su anno a circa 15 miliardi di dirham, da 12,2 miliardi di dirham nel gennaio 2023.
E' riuscito, in base alla Sua esperienza, ad individuare un target di clientela che si rivolge alla sua agenzia immobiliare?
Assolutamente sì, la nostraSocietà di Real Estateha sviluppato una strategia di targeting basata su diversi fattori. Siamo partiti con l'analizzare attentamente il mercato locale ed internazionale per identificare le tendenze e le esigenze degli acquirenti e degli affittuari. Inoltre, abbiamo considerato le caratteristiche delle proprietà che gestiamo, di lusso ovviamente: ad esempio, se si tratta di appartamenti al mare, in zone esclusive, ville extra lusso o attici extra lusso (a Dubai è molto facile individuare le aree più richieste). Infine, abbiamo valutato i canali di marketing più efficaci per raggiungere il nostro pubblico target, come:
scrivere su alcuni blogper aumentare le visite al nostro sito web e qualificarci come un'autorità nel settore immobiliare;
creare contenuti di qualitàche rispondano alle esigenze dei potenziali clienti con SEO e ottimizzare il nostro sito web per essere più facilmente trovati dai clienti;
creare engagement con il nostro pubblicoattraverso piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn; Google Advertising;
Email Marketing, utilizzando annunci mirati per raggiungere potenziali clienti interessati all'acquisto di immobili;
partecipare ad eventi locali, ed infine creare delle partnership con altre aziende, come in questo caso con Luxforsale.
Il nostro target di clientela è principalmente composto da:
acquirenti residenziali: persone alla ricerca di una casa, di una villa o di un appartamento da acquistare. Questo gruppo include perlopiù uomini di affari, professionisti ed investitori immobiliari;
affittuari:coloro che cercano una casa in affitto. Questo può includere sia, professionisti che persone in transito;
investitori:individui o aziende interessati ad investire nel mercato immobiliare. Questo gruppo cerca opportunità di rendimento, come case da affittare o proprietà commerciali.
La nostra azienda, infine, si impegna a soddisfare le esigenze specifiche di ciascun cliente, offrendo servizi personalizzati e consulenza professionale. Siamo sempre alla ricerca di nuovi modi per migliorare la nostra strategia di targeting e raggiungere un pubblico più ampio.
Quali sono gli immobili più richiesti al momento?
Attualmente a Dubai, gli appartamenti sono il tipo di immobile più richiesto, rappresentando oltre l'80% delle unità residenziali totali. Gli appartamenti sono disponibili in diverse dimensioni, dagli Studio (monolocali) alle unità con 5 camere da letto, e offrono una serie di servizi come piscine, palestre, posti auto ed altro.
Inoltre, attualmente a Dubai è in forte crescita il fenomeno della realizzazione degli immobili ultra-lusso "brandizzati". Questa tendenza, che sta diventando quasi una moda, coinvolge la creazione di palazzi e residenze in collaborazione con marchi ultra-lusso noti. Gli investitori, sempre più fiduciosi, sono disposti a pagare un premium per queste proprietà. Inoltre, il mercato immobiliare di lusso a Dubai ha raggiunto nuovi record, con appartamenti di marca che valgono svariati milioni di dirham.
La domanda di immobili residenziali è in aumento, attratta da investitori stranieri e da un afflusso di indiani, cinesi e russi che cercano di proteggere le loro ricchezze. Gli sviluppatori, vedendo questa forte domanda, stanno costruendo nuovi progetti e le transazioni immobiliari sono in costante crescita.
Tra le aree più richieste possiamo citare:
City Walk: Situata a pochi minuti da Downtown;
Damac Hills: una vasta community residenziale sviluppata dalla Damac Properties, anche sede del Trump International Golf Club, uno dei campi da golf più importanti al mondo;
JVC - Jumeirah Village Circle: un quartiere residenziale che comprende numerosi parchi e proprietà di ogni tipo;
Downtown Dubai: uno dei quartieri più esclusivi della città, Downtown Dubai ospita attrazioni turistiche di fama internazionale come il Burj Khalifa, il Dubai Mall e la Dubai Fountain;
Dubai Marina: un quartiere rinomato per i suoi alti edifici residenziali, la Promenade e la vicinanza alla spiaggia;
Palm Jumeirah: Questa famosa isola artificiale a forma di palma offre locali noti, resort di lusso, appartamenti vista mare e splendide ville con accesso diretto alla spiaggia. È una delle aree più esclusive e particolari al mondo.
Quali sono le motivazioni che l'hanno spinta a realizzare la partnership con Luxforsale per la sua agenzia immobiliare?
La partnership tra LUXFORSALE e la AG LUXURY PROPERTIES è stata motivata da diverse ragioni. In primo luogo, Luxforsale è un attore di spicco nel settore immobiliare di lusso, e la collaborazione con loro offre l'opportunità di accedere a una clientela esclusiva e di alto livello. Questa partnership consente di ampliare la portata e la visibilità delle proprietà di lusso che la nostra Società gestisce.
Inoltre, Luxforsale è all'avanguardia nell'utilizzo dell'Intelligenza Artificiale proprietaria nel settore immobiliare. Questo rappresenta un vantaggio significativo per noi, poiché l'IA può ottimizzare la ricerca, l'analisi e la gestione delle proprietà di lusso. Grazie a questa collaborazione, la nostra Azienda può offrire un servizio più efficiente e personalizzato ai clienti.
In sintesi, la partnership con Luxforsale offre opportunità di business, accesso a tecnologie avanzate e visibilità nel mondo dell'immobiliare di lusso. È una scelta strategica che porterà di sicuro dei benefici ad entrambe le parti coinvolte.
Quali sono-in base alla Sua esperienza nel settore- i possibili sviluppi futuri del mercato immobiliare di lusso nella Sua zona di riferimento, ed in generale?
Il mercato immobiliare di lusso a Dubai è destinato a subire un cambiamento epocale nel 2024, con una crescita significativa all'orizzonte. La convergenza di una domanda robusta, di un'economia fiorente e dell'interesse degli investitori internazionali posiziona Dubai come leader globale nel settore immobiliare.
Ecco alcuni fattori chiave che guidano la crescita e l'evoluzione del mercato immobiliare di Dubai quest'anno:
Vita sostenibile e sviluppo immobiliare verde: Dubai è emersa come pioniera nella vita sostenibile e nello sviluppo di proprietà verdi. L'impegno verso gli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile (SDG) e il perseguimento dell'obiettivo Net Zero entro il 2050 hanno posizionato la città come un faro di sostenibilità. Questo obiettivo strategico, abbinato al Master Plan urbano 2040 di Dubai, attrae investitori che cercano sia opportunità di business che uno stile di vita sostenibile.
Digitalizzazione immobiliare: Dubai ha abbracciato la tecnologia blockchain e la criptovaluta come mezzi di pagamento per l'acquisto di beni immobili. Questo approccio lungimirante ha consolidato la reputazione di Dubai in termini di efficienza e senso degli affari. L'implementazione della tecnologia blockchain promette maggiore velocità, sicurezza e accessibilità globale nelle transazioni immobiliari.
Ascesa dell'intelligenza artificiale e della proptech: L'intelligenza artificiale (AI) sta rimodellando il settore immobiliare a Dubai. Le tecnologie basate sull'intelligenza artificiale accelerano la ricerca di sviluppi e proprietà su misura, migliorando l'esperienza di ricerca della proprietà. L'emergere del Proptech, o tecnologia immobiliare, è destinato a rappresentare una forza dirompente nel settore immobiliare, influenzando il modo in cui le persone acquistano, vendono e gestiscono le proprietà. La Strategia nazionale sull'intelligenza artificiale 2031 di Dubai rafforza ulteriormente l'impegno della città a diventare un leader globale nel campo dell'intelligenza artificiale.
Evoluzione del mercato immobiliare di lusso: Dubai è il mercato più trafficato al mondo per le case di lusso. Le vendite di case per un valore pari o superiore a 10 milioni di dollari hanno raggiunto numeri record, per un totale di miliardi di dollari di transazioni. L'afflusso di individui con un patrimonio netto elevato alla ricerca di esperienze immobiliari esclusive continua a stimolare la domanda. L'elevato potenziale di ritorno sull'investimento (ROI), le infrastrutture di prim'ordine e i servizi di lusso contribuiscono ulteriormente all'attrattiva del mercato immobiliare di Dubai. Si prevede che aree chiave come Dubai Marina, Jumeirah Village Circle, DAMAC Hills e la nascente Creek Harbour (dove sono in corso di realizzazione numerosi progetti tra i quali la Creek Tower, il grattacielo più alto al mondo) forniranno ottimi rendimenti agli investitori.
Potrebbe descriverci la sua attività/esperienza di Ambassador, eventuali criticità e sviluppi futuri della professione?
Assolutamente sì. Come Local Ambassador per Luxforsale a Dubai, ho avuto l'opportunità di lavorare con una delle principali Società di Real Estate specializzate in proprietà di lusso. Ecco alcuni aspetti chiave della mia esperienza:
promozione di proprietà di lusso: il mio ruolo principale era quello di promuovere e presentare residenze esclusive a potenziali acquirenti. Queste proprietà spaziavano dalle ville di lusso alle suite attico, passando per appartamenti di prestigio. Ho lavorato a stretto contatto con clienti internazionali, investitori e acquirenti di alto livello;
conoscenza del mercato: essere un Local Ambassador richiede una profonda comprensione del mercato immobiliare di Dubai. Ho studiato le tendenze, i quartieri emergenti e le opportunità di investimento. Questa conoscenza mi ha permesso di fornire consulenza personalizzata ai clienti;
networking e relazioni:ho partecipato a eventi di networking, mostre immobiliari e incontri con altri professionisti del settore. La costruzione di relazioni solide con colleghi, sviluppatori e clienti è fondamentale per il successo come Local Ambassador;
sfide: alcune delle criticità includono la concorrenza nel settore immobiliare di lusso e la necessità di rimanere costantemente aggiornati sulle nuove proprietà disponibili. Inoltre, la fluttuazione dei prezzi e le leggi locali possono influenzare il mercato;
sviluppi futuri: con l'aumento degli investimenti stranieri e l'espansione delle infrastrutture a Dubai, il settore immobiliare di lusso continua a crescere. I Local Ambassador avranno sempre un ruolo importante nel collegare acquirenti e venditori, fornendo consulenza di alto livello e creando esperienze di acquisto memorabili.
In sintesi, essere un ambasciatore per Luxforsale a Dubai è stata finora un'esperienza stimolante, che richiede passione, competenza e dedizione per il mondo delle proprietà di lusso.
Qual è il trend attuale del mercato immobiliare nella zona di riferimento della Sua agenzia?
Come ho recentemente scritto in un post sulla mia pagina di Linkedin, anche all'inizio di questo 2024, il settore immobiliare di Dubai è partito alla grande, registrando un boom incredibile e raggiungendo un fatturato record di 35,4 miliardi di dirham (circa 8.941.369.000,00 miliardi di euro). Ciò indica una prospettiva positiva per il settore nel 2024, poiché la domanda di immobili Off-Plan (a progetto) continua a crescere e lo slancio dell'anno precedente continua.
Il decorso mese di gennaio 2024, infatti, ha stabilito nuovi record registrando un aumento significativo del 27% rispetto ai 27,9 miliardi di dirham del gennaio 2023, dimostrando una tendenza al rialzo sostenuta negli ultimi anni.
In particolare l'attività dei progetti Off-Plan, inoltre, ha indicato una domanda più elevata, con 6.000 transazioni registrate e un aumento del volume di circa il 25% anno su base annua. I valori sono aumentati di circa il 21% anno su anno a circa 15 miliardi di dirham, da 12,2 miliardi di dirham nel gennaio 2023.
E' riuscito, in base alla Sua esperienza, ad individuare un target di clientela che si rivolge alla sua agenzia immobiliare?
Assolutamente sì, la nostraSocietà di Real Estateha sviluppato una strategia di targeting basata su diversi fattori. Siamo partiti con l'analizzare attentamente il mercato locale ed internazionale per identificare le tendenze e le esigenze degli acquirenti e degli affittuari. Inoltre, abbiamo considerato le caratteristiche delle proprietà che gestiamo, di lusso ovviamente: ad esempio, se si tratta di appartamenti al mare, in zone esclusive, ville extra lusso o attici extra lusso (a Dubai è molto facile individuare le aree più richieste). Infine, abbiamo valutato i canali di marketing più efficaci per raggiungere il nostro pubblico target, come:
scrivere su alcuni blogper aumentare le visite al nostro sito web e qualificarci come un'autorità nel settore immobiliare;
creare contenuti di qualitàche rispondano alle esigenze dei potenziali clienti con SEO e ottimizzare il nostro sito web per essere più facilmente trovati dai clienti;
creare engagement con il nostro pubblicoattraverso piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn; Google Advertising;
Email Marketing, utilizzando annunci mirati per raggiungere potenziali clienti interessati all'acquisto di immobili;
partecipare ad eventi locali, ed infine creare delle partnership con altre aziende, come in questo caso con Luxforsale.
Il nostro target di clientela è principalmente composto da:
acquirenti residenziali: persone alla ricerca di una casa, di una villa o di un appartamento da acquistare. Questo gruppo include perlopiù uomini di affari, professionisti ed investitori immobiliari;
affittuari:coloro che cercano una casa in affitto. Questo può includere sia, professionisti che persone in transito;
investitori:individui o aziende interessati ad investire nel mercato immobiliare. Questo gruppo cerca opportunità di rendimento, come case da affittare o proprietà commerciali.
La nostra azienda, infine, si impegna a soddisfare le esigenze specifiche di ciascun cliente, offrendo servizi personalizzati e consulenza professionale. Siamo sempre alla ricerca di nuovi modi per migliorare la nostra strategia di targeting e raggiungere un pubblico più ampio.
Quali sono gli immobili più richiesti al momento?
Attualmente a Dubai, gli appartamenti sono il tipo di immobile più richiesto, rappresentando oltre l'80% delle unità residenziali totali. Gli appartamenti sono disponibili in diverse dimensioni, dagli Studio (monolocali) alle unità con 5 camere da letto, e offrono una serie di servizi come piscine, palestre, posti auto ed altro.
Inoltre, attualmente a Dubai è in forte crescita il fenomeno della realizzazione degli immobili ultra-lusso "brandizzati". Questa tendenza, che sta diventando quasi una moda, coinvolge la creazione di palazzi e residenze in collaborazione con marchi ultra-lusso noti. Gli investitori, sempre più fiduciosi, sono disposti a pagare un premium per queste proprietà. Inoltre, il mercato immobiliare di lusso a Dubai ha raggiunto nuovi record, con appartamenti di marca che valgono svariati milioni di dirham.
La domanda di immobili residenziali è in aumento, attratta da investitori stranieri e da un afflusso di indiani, cinesi e russi che cercano di proteggere le loro ricchezze. Gli sviluppatori, vedendo questa forte domanda, stanno costruendo nuovi progetti e le transazioni immobiliari sono in costante crescita.
Tra le aree più richieste possiamo citare:
City Walk: Situata a pochi minuti da Downtown;
Damac Hills: una vasta community residenziale sviluppata dalla Damac Properties, anche sede del Trump International Golf Club, uno dei campi da golf più importanti al mondo;
JVC - Jumeirah Village Circle: un quartiere residenziale che comprende numerosi parchi e proprietà di ogni tipo;
Downtown Dubai: uno dei quartieri più esclusivi della città, Downtown Dubai ospita attrazioni turistiche di fama internazionale come il Burj Khalifa, il Dubai Mall e la Dubai Fountain;
Dubai Marina: un quartiere rinomato per i suoi alti edifici residenziali, la Promenade e la vicinanza alla spiaggia;
Palm Jumeirah: Questa famosa isola artificiale a forma di palma offre locali noti, resort di lusso, appartamenti vista mare e splendide ville con accesso diretto alla spiaggia. È una delle aree più esclusive e particolari al mondo.
Quali sono le motivazioni che l'hanno spinta a realizzare la partnership con Luxforsale per la sua agenzia immobiliare?
La partnership tra LUXFORSALE e la AG LUXURY PROPERTIES è stata motivata da diverse ragioni. In primo luogo, Luxforsale è un attore di spicco nel settore immobiliare di lusso, e la collaborazione con loro offre l'opportunità di accedere a una clientela esclusiva e di alto livello. Questa partnership consente di ampliare la portata e la visibilità delle proprietà di lusso che la nostra Società gestisce.
Inoltre, Luxforsale è all'avanguardia nell'utilizzo dell'Intelligenza Artificiale proprietaria nel settore immobiliare. Questo rappresenta un vantaggio significativo per noi, poiché l'IA può ottimizzare la ricerca, l'analisi e la gestione delle proprietà di lusso. Grazie a questa collaborazione, la nostra Azienda può offrire un servizio più efficiente e personalizzato ai clienti.
In sintesi, la partnership con Luxforsale offre opportunità di business, accesso a tecnologie avanzate e visibilità nel mondo dell'immobiliare di lusso. È una scelta strategica che porterà di sicuro dei benefici ad entrambe le parti coinvolte.
Quali sono-in base alla Sua esperienza nel settore- i possibili sviluppi futuri del mercato immobiliare di lusso nella Sua zona di riferimento, ed in generale?
Il mercato immobiliare di lusso a Dubai è destinato a subire un cambiamento epocale nel 2024, con una crescita significativa all'orizzonte. La convergenza di una domanda robusta, di un'economia fiorente e dell'interesse degli investitori internazionali posiziona Dubai come leader globale nel settore immobiliare.
Ecco alcuni fattori chiave che guidano la crescita e l'evoluzione del mercato immobiliare di Dubai quest'anno:
Vita sostenibile e sviluppo immobiliare verde: Dubai è emersa come pioniera nella vita sostenibile e nello sviluppo di proprietà verdi. L'impegno verso gli Obiettivi di Sviluppo Sostenibile (SDG) e il perseguimento dell'obiettivo Net Zero entro il 2050 hanno posizionato la città come un faro di sostenibilità. Questo obiettivo strategico, abbinato al Master Plan urbano 2040 di Dubai, attrae investitori che cercano sia opportunità di business che uno stile di vita sostenibile.
Digitalizzazione immobiliare: Dubai ha abbracciato la tecnologia blockchain e la criptovaluta come mezzi di pagamento per l'acquisto di beni immobili. Questo approccio lungimirante ha consolidato la reputazione di Dubai in termini di efficienza e senso degli affari. L'implementazione della tecnologia blockchain promette maggiore velocità, sicurezza e accessibilità globale nelle transazioni immobiliari.
Ascesa dell'intelligenza artificiale e della proptech: L'intelligenza artificiale (AI) sta rimodellando il settore immobiliare a Dubai. Le tecnologie basate sull'intelligenza artificiale accelerano la ricerca di sviluppi e proprietà su misura, migliorando l'esperienza di ricerca della proprietà. L'emergere del Proptech, o tecnologia immobiliare, è destinato a rappresentare una forza dirompente nel settore immobiliare, influenzando il modo in cui le persone acquistano, vendono e gestiscono le proprietà. La Strategia nazionale sull'intelligenza artificiale 2031 di Dubai rafforza ulteriormente l'impegno della città a diventare un leader globale nel campo dell'intelligenza artificiale.
Evoluzione del mercato immobiliare di lusso: Dubai è il mercato più trafficato al mondo per le case di lusso. Le vendite di case per un valore pari o superiore a 10 milioni di dollari hanno raggiunto numeri record, per un totale di miliardi di dollari di transazioni. L'afflusso di individui con un patrimonio netto elevato alla ricerca di esperienze immobiliari esclusive continua a stimolare la domanda. L'elevato potenziale di ritorno sull'investimento (ROI), le infrastrutture di prim'ordine e i servizi di lusso contribuiscono ulteriormente all'attrattiva del mercato immobiliare di Dubai. Si prevede che aree chiave come Dubai Marina, Jumeirah Village Circle, DAMAC Hills e la nascente Creek Harbour (dove sono in corso di realizzazione numerosi progetti tra i quali la Creek Tower, il grattacielo più alto al mondo) forniranno ottimi rendimenti agli investitori.
Potrebbe descriverci la sua attività/esperienza di Ambassador, eventuali criticità e sviluppi futuri della professione?
Assolutamente sì. Come Local Ambassador per Luxforsale a Dubai, ho avuto l'opportunità di lavorare con una delle principali Società di Real Estate specializzate in proprietà di lusso. Ecco alcuni aspetti chiave della mia esperienza:
promozione di proprietà di lusso: il mio ruolo principale era quello di promuovere e presentare residenze esclusive a potenziali acquirenti. Queste proprietà spaziavano dalle ville di lusso alle suite attico, passando per appartamenti di prestigio. Ho lavorato a stretto contatto con clienti internazionali, investitori e acquirenti di alto livello;
conoscenza del mercato: essere un Local Ambassador richiede una profonda comprensione del mercato immobiliare di Dubai. Ho studiato le tendenze, i quartieri emergenti e le opportunità di investimento. Questa conoscenza mi ha permesso di fornire consulenza personalizzata ai clienti;
networking e relazioni:ho partecipato a eventi di networking, mostre immobiliari e incontri con altri professionisti del settore. La costruzione di relazioni solide con colleghi, sviluppatori e clienti è fondamentale per il successo come Local Ambassador;
sfide: alcune delle criticità includono la concorrenza nel settore immobiliare di lusso e la necessità di rimanere costantemente aggiornati sulle nuove proprietà disponibili. Inoltre, la fluttuazione dei prezzi e le leggi locali possono influenzare il mercato;
sviluppi futuri: con l'aumento degli investimenti stranieri e l'espansione delle infrastrutture a Dubai, il settore immobiliare di lusso continua a crescere. I Local Ambassador avranno sempre un ruolo importante nel collegare acquirenti e venditori, fornendo consulenza di alto livello e creando esperienze di acquisto memorabili.
In sintesi, essere un ambasciatore per Luxforsale a Dubai è stata finora un'esperienza stimolante, che richiede passione, competenza e dedizione per il mondo delle proprietà di lusso.
