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Palermo e la Sicilia rappresentano da sempre un territorio affascinante e ricco di opportunità per il mercato immobiliare di prestigio. Tra storia, cultura, mare cristallino e residenze di grande fascino architettonico, la città sta attirando un numero crescente di investitori italiani e internazionali.
Marco Benanti, titolare dell’agenzia Remax Collection Luxury House, è il nuovo Official Partner Luxforsale. Con anni di esperienza nel settore immobiliare di lusso, Benanti si distingue per la capacità di valorizzare le eccellenze del territorio siciliano e accompagnare i clienti più esigenti nella ricerca della loro proprietà ideale.
Qual è l’identikit del cliente che cerca un immobile di lusso a Palermo?
Il cliente che si rivolge alla nostra agenzia per il segmento lusso a Palermo è una figura molto eterogenea, ma esigente. Gli italiano sono circa il 60%: professionisti affermati, imprenditori, o famiglie che cercano la prima casa di prestigio o un pied-à-terre esclusivo in città. Molti provengono da altre regioni del Nord Italia o sono palermitani di rientro. Gli stranieri sono principalmente Nord Europei e, con una crescita costante, Americani, attratti dal fascino storico e dal clima siciliano.
Le caratteristiche più richieste negli immobili di alta gamma sono la posizione: Immobili con vista mare o in contesti storici esclusivi e ben serviti, terrazze panoramiche abitabili, giardini pensili o attici con vista mozzafiato. Questo è un must-have assoluto. Finiture di lusso, domotica avanzata, efficienza energetica e, sempre più spesso, spazi dedicati al benessere (palestra, piscina privata o condominiale).
Prevalgono gli acquisti residenziali o gli investimenti?
Nel mercato palermitano, l'esigenza principale della clientela luxury è la compravendita (residenziale e investimento), che copre circa l'80% delle nostre transazioni. Il cliente di lusso cerca un immobile che rappresenti uno status symbol e che offra una qualità della vita superiore.
Rileviamo in crescita il segmento short rent e investimento. Gli acquirenti stranieri e i fondi minori sono interessati all'acquisto di dimore storiche nel centro per la conversione in boutique hotel o residenze di lusso da destinare agli affitti brevi di alta fascia, attratti dal forte appeal turistico di Palermo.
Quali sono le aree preferite per gli immobili di alta gamma?
Le scelte cadono al 70% sulla costa, il 25 % nel centro storico e il 5% sceglie l’entroterra, alla ricerca di ville storiche odei tradizionali bagli, anche da convertire in agriturismi di lusso, un mercato di nicchia ma in crescita per chi cerca assoluta privacy.
Quali sono le ragioni che vi hanno fatto scegliere la partnership con Luxforsale?
La ragione principale è la sua specializzazione verticale e internazionale nel segmento del lusso. I vantaggi per i nostri clienti sono evidenti: la visibilità selettiva, la diffusione internazionale e il branding: i nostri immobili sono presentati a un target di acquirenti già profilato e interessato esclusivamente al lusso, riducendo la dispersione e massimizzando le opportunità di vendita, in una vetrina globale che completa perfettamente la nostra rete locale e nazionale, essenziale per raggiungere gli acquirenti stranieri. L'associazione del nostro brand con un portale d'élite come Luxforsale, infine, rafforza la nostra immagine come punto di riferimento per le transazioni di altissimo livello in Sicilia.
Come vede il futuro del mercato immobiliare di lusso a Palermo e in Sicilia, e come si muoverà la sua agenzia in questo mercato?
Vedo il futuro del mercato immobiliare di lusso in Sicilia con grande ottimismo e potenziale di crescita. Abbiamo rilevato l'aumento degli arrivi di fascia alta (Crociere luxury, yachting), che sta convertendo i visitatori in investitori. I progetti di riqualificazione urbana a Palermo e la valorizzazione dei borghi storici stanno rendendo l'isola più attrattiva. La ricerca di spazi ampi, privacy e qualità della vita in contesti climatici favorevoli, non da ultimo, ha messo la Sicilia in cima alle preferenze internazionali.
Riteniamo fondamentale concentrarsi sulla promozione delle proprietà heritage (dimore storiche, palazzi nobiliari) per l'investitore internazionale che cerca l'unicità e l'autenticità. Accanto a questo, quasi come un paradosso, la digitalizzazione avanzata: realizzeremo tour virtuali immersivi e presentazioni in 3D per superare la distanza geografica, specialmente per i clienti esteri.
Infine vogliamo accogliere il cliente luxury con una consulenza a 360° che va oltre la compravendita, includendo assistenza legale, fiscale e la gestione del property management post-acquisto.
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Marco Benanti, titolare dell’agenzia Remax Collection Luxury House, è il nuovo Official Partner Luxforsale. Con anni di esperienza nel settore immobiliare di lusso, Benanti si distingue per la capacità di valorizzare le eccellenze del territorio siciliano e accompagnare i clienti più esigenti nella ricerca della loro proprietà ideale.
Qual è l’identikit del cliente che cerca un immobile di lusso a Palermo?
Il cliente che si rivolge alla nostra agenzia per il segmento lusso a Palermo è una figura molto eterogenea, ma esigente. Gli italiano sono circa il 60%: professionisti affermati, imprenditori, o famiglie che cercano la prima casa di prestigio o un pied-à-terre esclusivo in città. Molti provengono da altre regioni del Nord Italia o sono palermitani di rientro. Gli stranieri sono principalmente Nord Europei e, con una crescita costante, Americani, attratti dal fascino storico e dal clima siciliano.
Le caratteristiche più richieste negli immobili di alta gamma sono la posizione: Immobili con vista mare o in contesti storici esclusivi e ben serviti, terrazze panoramiche abitabili, giardini pensili o attici con vista mozzafiato. Questo è un must-have assoluto. Finiture di lusso, domotica avanzata, efficienza energetica e, sempre più spesso, spazi dedicati al benessere (palestra, piscina privata o condominiale).
Prevalgono gli acquisti residenziali o gli investimenti?
Nel mercato palermitano, l'esigenza principale della clientela luxury è la compravendita (residenziale e investimento), che copre circa l'80% delle nostre transazioni. Il cliente di lusso cerca un immobile che rappresenti uno status symbol e che offra una qualità della vita superiore.
Rileviamo in crescita il segmento short rent e investimento. Gli acquirenti stranieri e i fondi minori sono interessati all'acquisto di dimore storiche nel centro per la conversione in boutique hotel o residenze di lusso da destinare agli affitti brevi di alta fascia, attratti dal forte appeal turistico di Palermo.
Quali sono le aree preferite per gli immobili di alta gamma?
Le scelte cadono al 70% sulla costa, il 25 % nel centro storico e il 5% sceglie l’entroterra, alla ricerca di ville storiche odei tradizionali bagli, anche da convertire in agriturismi di lusso, un mercato di nicchia ma in crescita per chi cerca assoluta privacy.
Quali sono le ragioni che vi hanno fatto scegliere la partnership con Luxforsale?
La ragione principale è la sua specializzazione verticale e internazionale nel segmento del lusso. I vantaggi per i nostri clienti sono evidenti: la visibilità selettiva, la diffusione internazionale e il branding: i nostri immobili sono presentati a un target di acquirenti già profilato e interessato esclusivamente al lusso, riducendo la dispersione e massimizzando le opportunità di vendita, in una vetrina globale che completa perfettamente la nostra rete locale e nazionale, essenziale per raggiungere gli acquirenti stranieri. L'associazione del nostro brand con un portale d'élite come Luxforsale, infine, rafforza la nostra immagine come punto di riferimento per le transazioni di altissimo livello in Sicilia.
Come vede il futuro del mercato immobiliare di lusso a Palermo e in Sicilia, e come si muoverà la sua agenzia in questo mercato?
Vedo il futuro del mercato immobiliare di lusso in Sicilia con grande ottimismo e potenziale di crescita. Abbiamo rilevato l'aumento degli arrivi di fascia alta (Crociere luxury, yachting), che sta convertendo i visitatori in investitori. I progetti di riqualificazione urbana a Palermo e la valorizzazione dei borghi storici stanno rendendo l'isola più attrattiva. La ricerca di spazi ampi, privacy e qualità della vita in contesti climatici favorevoli, non da ultimo, ha messo la Sicilia in cima alle preferenze internazionali.
Riteniamo fondamentale concentrarsi sulla promozione delle proprietà heritage (dimore storiche, palazzi nobiliari) per l'investitore internazionale che cerca l'unicità e l'autenticità. Accanto a questo, quasi come un paradosso, la digitalizzazione avanzata: realizzeremo tour virtuali immersivi e presentazioni in 3D per superare la distanza geografica, specialmente per i clienti esteri.
Infine vogliamo accogliere il cliente luxury con una consulenza a 360° che va oltre la compravendita, includendo assistenza legale, fiscale e la gestione del property management post-acquisto.
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