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Trieste rappresenta uno dei mercati immobiliari più affascinanti e distintivi del Nord-Est italiano. Città di confine con una forte identità mitteleuropea, affacciata sul mare Adriatico e caratterizzata da palazzi storici, residenze panoramiche sul golfo e ville di pregio nel Carso triestino, il territorio offre opportunità immobiliari uniche per una clientela nazionale e internazionale. Un contesto in cui storia, architettura e qualità della vita si uniscono a una posizione strategica tra Italia, Slovenia e Austria, rendendo Trieste una destinazione sempre più interessante anche per investitori e acquirenti stranieri alla ricerca di proprietà esclusive. In questo scenario opera Andrea Oliva, professionista del settore immobiliare a Trieste e nuovo Official Partner di Luxforsale. Una collaborazione che rafforza la presenza del network nel Nord-Est e contribuisce alla valorizzazione di proprietà di alto livello in un territorio ricco di storia, fascino e potenziale internazionale.
Qual è il cliente tipo che oggi si rivolge a lei nel mercato immobiliare di Trieste? Si tratta principalmente di acquirenti locali, di investitori provenienti dal Nord Italia o anche di una clientela internazionale attratta dalla posizione strategica della città?
Un mix di tutte e tre le tipologie, certamente il mercato locale è presente con acquirenti qualificati, ma da circa 10/12 anni si è consolidata la richiesta di acquirenti provenienti dal Nord Italia per qualità di vita: infatti le rilevazioni demografiche pongono Trieste ai vertici delle province italiane per capacità di attrazione. La città attrae nuovi residenti grazie a un mix unico di fattori: un'altissima densità di centri di ricerca scientifica, un porto internazionale in crescita e una posizione geografica strategica che sta riacquistando centralità in Europa. E poi gli acquirenti ed investitori stranieri. Storicamente Trieste è un crocevia di popoli e culture grazie al suo porto, infatti a Trieste c'è la più alta concentrazione di cittadini serbi in Italia, ma nell'ultimo decennio è esploso il flusso proveniente dall'Austria, dalla Baviera e negli ultimi anni Ungheria e Polonia, oltre al flusso della vicina Slovenia e Croazia. Ultimamente anche gli acquirenti americani si stanno affacciando sul nostro mercato
Quali sono le tipologie di immobili più richieste nel territorio triestino? Appartamenti storici nel centro cittadino, residenze panoramiche sul golfo, ville nel Carso o proprietà di rappresentanza: quali caratteristiche ricercano maggiormente i suoi clienti?
Il centro cittadino, composto principalmente da palazzi storici edificati durante l'impero Austroungarico con Maria Teresa, (che donano a Trieste il soprannome della piccola Vienna sul mare), è richiestissimo, ma tutti gli immobili con vista sul mare lo sono altrettanto, in primis quelli che si trovano sulla Costiera triestina, tratto di litorale a picco sul mare, tra i castelli di Duino e Miramare, che offrono ville con acceso mare e spiaggia privata (anche se demaniale). Le ville sul Carso sono di appannaggio del mercato locale che magari non cerca forsennatamente la villa vista mare ma piuttosto spazi ed aree verdi che a Trieste non sono facili da reperire essendo la provincia più piccola d'Italia di cui solo la posizione carsica è in grado di offrire spazi esterni.
Quanto incide l’identità storica e architettonica di Trieste nella valorizzazione degli immobili di pregio? E quali elementi rendono una proprietà realmente competitiva nel mercato immobiliare di fascia alta?
Ho la fortuna di vivere e lavorare in una città che si è sviluppata sotto varie influenze, come già scritto ad esempio quello austroungarico, ma troviamo architetture di tante epoche ed influenze. Trieste è un crocevia di culture e religioni che convivono da sempre assieme ed hanno donato caratteristiche uniche ai palazzi del centro storico, circondato dalle colline che ci portano sul Carso le realizzazioni di epoca recente, dal secolo scorso sino ai giorni nostri, che offrono molto spesso una bella vista sul golfo. Gli immobili di pregio si distinguono per le emozioni che sono in grado di dare, dalla storicità al panorama, dall' esclusività delle caratteristiche (ad esempio la spiaggia con accesso mare esclusivo) allo stile di vita che permettono di condurre. Non sempre immobili, ad esempio, con finiture di pregio sono necessariamente immobili di pregio.
Cosa significa per lei diventare Official Partner di Luxforsale? Quali opportunità si aprono in termini di visibilità internazionale, promozione delle proprietà e sviluppo di nuove collaborazioni nel segmento luxury?
Essere stato invitato a far parte dell'esclusivo club di Luxforsale e rappresentare la città di Trieste mi onora e stimola a crescere ed imparare e migliorare apprendendo da esperienze degli altri partners e del brand che è di grande supporto per elevare le nostre competenze nel lusso. La visibilità internazionale per me, che opero tra quattro stati in un raggio massimo di 100km dal mio ufficio, (Italia, Austria, Slovenia, Croazia) è una necessità, visto che il nostro portafoglio offre immobili di pregio in tutto il Friuli Venezia Giulia, in Austria, Slovenia e Croazia. Lavorare con un brand come Luxforsale visibile in oltre 100 paesi è per me una garanzia di poter raggiungere una clientela qualificata in tutto il mondo.
Come vede l’evoluzione del mercato immobiliare a Trieste nei prossimi anni? E quali strategie sta adottando per rispondere alle nuove esigenze dei clienti?
Il mercato immobiliare triestino come quello nazionale sta vivendo nel periodo post pandemia, un momento favorevole fatto di intensità e numero di scambi in costante crescita con il conseguente aumento dei valori. Trieste in determinate zone e per determinate tipologie ha raddoppiato i prezzi di vendita negli ultimi dieci anni, anche perché era tra le città italiane del nord Italia con i valori tra i più bassi al metro quadrato e quindi ha offerto una performance, per altro prevista, importante. Il fatto di avere un territorio ristretto, se si confermerà il trend di crescita di interesse anche da parte degli acquirenti stranieri, confermerà questi valori ed in parte li accrescerà tenendo conto che il mercato di cui siamo circondati sono tutti più elevati in termini di prezzo (mi riferisco ad Austria, Slovenia e Croazia) e quindi ci rendono per questi acquirenti ancora molto competitivi ed attraenti. Per questo, contando su acquirenti internazionali anche per il futuro, ho scelto di entrare in Luxforsale, per poter dare sempre più servizi, di qualità ed ad alta professionalità, ai miei clienti, venditori ed acquirenti, come i servizi di finanziamento bancario ad acquirenti stranieri, o la possibilità di trattare pagamenti in criptovalute, il servizio di short rent e concierge per una clientela alto spendente oltre all'assistenza legale e fiscale per i clienti internazionali. Noi da molti anni offriamo inoltre un servizio di post vendita agli acquirenti stranieri, fornendo i servizi di giardinaggio, personale di pulizia ed imprese di pulizia, artigiani per le piccole manutenzioni o imprese per eventuali lavori di ristrutturazione o ampliamento, ma anche accompagniamo nell'inserimento nel tessuto sociale della città i nuovi arrivati, con le iscrizioni alla scuola internazionale per i figli, piuttosto che il reperimento di baby sitter, dog sitter ed indicazioni pratiche sulla vita della città. Per questo motivo i nostri clienti diventano normalmente dei nuovi amici.
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