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Non è un segreto che gli acquirenti stranieri siano alla ricerca di immobili in Italia. Ma quali sono le loro esigenze e come si differenziano da quelle degli acquirenti italiani?
In questo articolo esploreremo i tipi di case che gli acquirenti internazionali sono maggiormente interessati ad acquistare.
Se state cercando di vendere una casa di lusso, è importante capire le esigenze e le preferenze del vostro mercato di riferimento.
Molti stranieri sono attratti dalle proprietà situate in campagna, circondate dal verde, atri sono attratti dalle bellezze delle nostre città, altri invece sono alla ricerca di immobili al mare, altri vicino a laghi e montagne.
Con questo articolo cerchiamo di comprendere meglio le esigenze e la derivazione degli acquirenti
Case di lusso al mare o in mezzo al verde
Le proprietà al mare si trovano praticamente in ogni parte della penisola, ma cosa le rende così popolari tra gli acquirenti internazionali? Uno dei motivi è la vicinanza alle spiaggia, ma è molto importante sono anche la natura circostante e gli spazi a disposizione, come Luxforsale stiamo registrando un interesse crescente verso proprietà isolate, posizionate vicino o dentro la macchia mediterranea, o almeno con giardini verdeggianti con molti alberi e fiori.
Questa tipologia di immobile di lusso è principalmente ricercata dai big spender derivanti principalmente dal mercato americano, russo, cinese ed australiano, che tendenzialmente si orientano su regioni come Sardegna, Sicilia, Puglia, Campania, Toscana, Liguria ed Emilia Romagna.
Immobili di lusso vicino alle attrazioni turistiche invernali
I turisti nord europei invece hanno esigenze differenti, alcuni sono alla ricerca di immobili di lusso vicino alle principali attrazioni turistiche, sopratutto se invernali.
Le destinazioni più gettonate sono le aree a breve distanza dalle attrazioni turistiche, dai centri commerciali e da altri luoghi di intrattenimento, facilmente raggiungibili in pochi ore di auto.
In questo caso e per ovvi motivi le regioni più ambite sono quelle alpine Trentino Alto Adige, Friuli Venezia Giulia e Valle d'Asta, ma si registra un crescente aumento anche per le zone appenniniche.
Tranquillità e sicurezza in cima alla lista dei requisiti di chi cerca case di lusso in campagna
Per un altra parte di clienti nord europei il criterio più importante per la scelta di una casa di lusso all'estero è la tranquillità e la sicurezza, immersi nelle splendide campagne del centro Italia.
Altro fattore da segnalare per questa tipologia di cliente, è che spesso le case di lusso sono situate in campagna vengono preferite dagli stranieri rispetto alla città in quanto ritengono che gli standard di sicurezza siano più elevati.
Toscana, Umbria e Abruzzo sono le regioni che rispecchiano al meglio le esigenze di questa tipologia di cliente.
I laghi: attrazzione per nord europei ed americani
I laghi italiani da sempre rapprensentano una grande attrazione per gli acquirenti stranieri, nord europei per ovvi motivi di vicinanza, ma anche nord americani, che hanno seguito il mood di grand star internazionali interessati a località di superlusso vicino ai laghi. Sicuramente il lago di Como è quello più ricercato, ma anche il lago di Garda e il lago Maggiore registrano un incremento di richieste importante.
Proprietà di lusso in città
Infine analizziamo gli interessi dell’acquirente di immobili di lusso in città. Innanzitutto dipende dalla città: se Milano infatti è ricercata da acquirenti interessati ad essere nel cuore del business europeo (e quindi la derivazione è internazionale), chi cerca Roma, Firenze, Venezia ad esempio è alla ricerca dell’unicità.
Ma se fino a qualche anno fa le fab4 raccoglievano gli interessi della quasi totalità dei potenziali acquirenti, negli ultimi anni si registra un crescete interesse per altri città come ad esempio Napoli, Bologna, Palermo, Bari, Genova e Verona.
La derivazione del cliente qui è più difficile da identificare, in quanto l’Italia rappresenta il punto di riferimento per gli acquirenti derivanti da tutto il mondo: europei, americani, ma il dato da segnalare è il numero di acquirenti in aumento derivanti dai paesi orientali come Cina, Giappone, ma attenzione anche al numero crescete di indiani.
